Saber qué trae clientes
Conversiones bien definidas: formularios, llamadas y ventas, no clics ni visitas a la página de gracias contadas dos veces. Sin eso, cualquier optimización es a ciegas.
Publicidad en buscadores con criterio
Consultor SEM: campañas de Google Ads que se miden en clientes
Consultor SEM para empresas que invierten en Google Ads y no tienen claro qué les devuelve cada euro. Revisamos la cuenta, ordenamos campañas y conversiones, mejoramos las páginas de destino y decidimos con datos qué búsquedas conviene pagar y cuáles trabajar por SEO.
- Google Ads y SEO en el mismo equipo
- Conversiones medidas en GA4
- La cuenta es tuya, siempre
Los 3 resultados que buscamos en tu cuenta de anuncios
Menos gasto que no vende
Búsquedas irrelevantes fuera, concordancias revisadas y presupuesto movido hacia lo que convierte. Lo primero que se recupera suele ser dinero que se estaba yendo sin hacer ruido.
Pago y orgánico sumando
Las búsquedas que ya ganas por SEO se pagan con otro criterio, y lo que aprendes en los anuncios alimenta las páginas que posicionan. Dos canales, una sola estrategia.
En España «SEM» se usa casi siempre para hablar de publicidad en buscadores, y en la práctica eso significa Google Ads: anuncios de búsqueda, Shopping, Performance Max y, a veces, Microsoft Ads. Es un canal rápido y medible, pero también uno en el que es muy fácil gastar sin darse cuenta: la plataforma siempre tiene una recomendación para subir el presupuesto.
La mayoría de las cuentas que revisamos comparten los mismos síntomas: campañas creadas por el asistente, conversiones que cuentan cosas que no son clientes, concordancias amplias sin palabras negativas y anuncios que llevan a la página de inicio. Un consultor SEM no está para pulsar más botones, sino para decidir qué búsquedas merecen tu dinero y comprobar después si lo devolvieron.
Nuestro punto de partida es distinto al de una agencia de anuncios: somos consultores SEO que también gestionan Google Ads. Rui lleva años dirigiendo campañas de pago con enfoque de negocio y Ricardo construye las páginas de destino y la medición. Por eso miramos cada búsqueda con dos preguntas: si compensa pagarla hoy y si puede ganarse en orgánico mañana.
Servicios
Qué incluye el trabajo de un consultor SEM
Nueve frentes en tres fases. Primero sabemos qué está pasando en tu cuenta, después ordenamos lo que se paga y, por último, hacemos que cada clic caiga en una página preparada para convertir.
Medir antes de tocar
Sin conversiones fiables no hay optimización posible.
Auditoría SEM de la cuenta
Estructura, concordancias, términos de búsqueda, pujas, extensiones y configuración de cada campaña. Un diagnóstico con prioridades y lo que cuesta cada problema, como en una auditoría SEO.
Conversiones bien definidas
Formularios, llamadas, WhatsApp y ventas configurados en GA4 y en Google Ads, sin duplicados ni objetivos que inflan los resultados. Para etiquetar el resto de campañas tienes nuestro generador de enlaces UTM.
Lectura de los términos de búsqueda
Qué escribe de verdad la gente que hace clic en tus anuncios. Ahí aparecen el gasto perdido, las palabras negativas que faltan y las ideas de contenido para el SEO.
Ordenar lo que se paga
Cada euro va a una búsqueda que tiene un motivo.
Estructura de campañas
Campañas y grupos de anuncios por servicio, zona o intención, para que el anuncio responda a la búsqueda y el presupuesto no se reparta a ciegas.
Anuncios y extensiones
Textos que dicen lo que haces y para quién, con recursos de llamada, ubicación y enlaces de sitio bien configurados. Menos anuncios genéricos, más relevancia.
Pujas y presupuesto
Estrategias de puja automáticas sólo cuando hay conversiones suficientes para que aprendan. Mientras tanto, control manual y revisiones frecuentes.
Convertir y conectar con el SEO
Que el clic termine en un cliente y que el aprendizaje no se pierda.
Páginas de destino
Una página por servicio, rápida en móvil y con el formulario a la vista. Si hay que crearla o rehacerla, la implementación SEO la hacemos nosotros.
SEO y SEM en la misma estrategia
Las búsquedas que ya ganas en orgánico se revisan y lo que convierte en anuncios pasa al plan de contenidos de la consultoría SEO.
Revisión mensual
Gasto, conversiones, coste por cliente y decisiones del mes siguiente, explicados sin jerga. Si algo no funciona, lo decimos y lo cambiamos.
Así trabajamos tus campañas
- 01
Acceso y diagnóstico
Acceso a Google Ads, GA4 y Search Console. Revisamos cuenta, medición y páginas.
- 02
Plan de choque
Medición corregida, gasto inútil fuera y campañas ordenadas por prioridad.
- 03
Optimización
Pruebas de anuncios, páginas y pujas con suficientes datos para decidir.
- 04
Revisión mensual
Resultados en clientes, no en clics, y el reparto entre pago y orgánico.
Compara
Agencia SEM, freelance o consultor SEM con SEO: qué cambia
Los tres pueden llevar tu cuenta de Google Ads. La diferencia está en quién la mira, qué se mide y si alguien conecta los anuncios con el resto de tu presencia en Google.
Agencia SEM
Estructura para muchas cuentas, poca cercanía con la tuya.
- Sí: Capacidad para cuentas muy grandes
- No: Hablas con un gestor de cuentas
- No: Paquetes cerrados y permanencias
- No: A veces la cuenta queda a nombre de la agencia
- No: El SEO, si existe, lo lleva otro equipo
Nuestro modelo
Consultores SEM y SEO
Anuncios, orgánico y páginas en las mismas manos.
- Sí: Hablas con quien gestiona tus campañas
- Sí: La cuenta y los datos son siempre tuyos
- Sí: Cada búsqueda se decide entre pago y orgánico
- Sí: Páginas de destino hechas por el mismo equipo
- Sí: Resultados medidos en clientes
Freelance SEM
Trato directo, pero un solo par de ojos.
- Sí: Trato cercano y flexible
- Sí: Conoce bien la plataforma
- No: Depende de otros para tocar la web
- No: Sin visión de lo que pasa en orgánico
- No: Si se va de vacaciones, la cuenta se queda sola
Tu cuenta de Google Ads antes y después
| Antes | Después | |
|---|---|---|
| Conversiones | Cuentan visitas y clics | Formularios, llamadas y ventas reales |
| Términos de búsqueda | Nadie los revisa | Revisados con palabras negativas al día |
| Estructura | Una campaña para todo | Campañas por servicio, zona o intención |
| Páginas de destino | Todo el tráfico va a la home | Una página por servicio, pensada para convertir |
| Relación con el SEO | Canales que no se hablan | Un único plan para pago y orgánico |
| Informes | Impresiones y clics | Coste por cliente y decisiones del mes |
La decisión
Por qué contratar un consultor SEM que también hace SEO
Google Ads es la forma más rápida de aparecer arriba en Google, y también una de las más fáciles de desperdiciar. La plataforma está diseñada para que gastes, no para que ganes: sin alguien que revise términos de búsqueda, conversiones y páginas, el coste por cliente sube mes a mes sin que nadie lo note.
Un consultor SEM que trabaja también el orgánico tiene una ventaja que el especialista en anuncios no tiene: puede decidir cuándo dejar de pagar una búsqueda porque ya la ganas por SEO, y cuándo usar los anuncios para probar un servicio antes de invertir meses en posicionarlo.
La cuenta es tuya
Creamos o usamos tu cuenta de Google Ads, a tu nombre. Si un día dejamos de trabajar juntos, el historial y los datos se quedan contigo.
Medición antes que pujas
No tocamos presupuestos hasta saber qué cuenta como conversión. Es lo que más cambia los resultados y lo que más se descuida.
Decidir entre pagar y posicionar
Cuándo compensa cada canal según la fase de tu negocio lo explicamos en SEO o Google Ads: qué elegir.
Páginas que convierten
Si el anuncio es bueno pero la página no convence, el problema no se arregla subiendo la puja. Las páginas las hacemos nosotros.
Campañas locales bien segmentadas
Para negocios de proximidad, ubicaciones, horarios y la ficha de Google trabajan con el SEO local, sin pagar clics de fuera de tu zona.
Sin permanencias largas
Trabajamos mes a mes. Si no ves el valor, no tiene sentido seguir, y eso nos obliga a demostrarlo cada mes.
La parte honesta: los anuncios dan visitas desde el primer día, pero una cuenta bien optimizada necesita semanas de datos para que las pujas y los anuncios aprendan. Y si el negocio no tiene margen para pagar cada cliente, ningún consultor SEM lo va a arreglar: te lo diremos antes de que inviertas.
Pide tu análisis gratuitoQuiénes somos
Quiénes somos: un estratega de anuncios y un consultor que desarrolla
Ricardo Morais y Rui Caterça. Dos consultores independientes que trabajan juntos cada proyecto: uno decide qué búsquedas pagar y cómo medirlas; el otro construye las páginas y la medición para que esas visitas conviertan.
Rui Caterça
Especialista SEO y estrategia digital
Más de siete años como consultor, mentor y emprendedor en mercados como Portugal, Angola, Francia y Reino Unido.
Gestiona Google Ads y Meta Ads con enfoque de negocio: primero los números del negocio, después el canal. Por eso mira los anuncios junto al SEO y a los márgenes, no como un canal aislado.
Ricardo Morais
Especialista SEO y desarrollo web
Construye webs en WordPress y en Astro. Cuando una campaña necesita una página de destino nueva, más rápida o con otro formulario, se hace sin esperar a un proveedor externo.
Trabaja entre España y Portugal y produce contenido en español, portugués, inglés y francés, útil para campañas en varios idiomas.
Dudas habituales
Las tres dudas que más oímos antes de contratar un consultor SEM
Antes de dar acceso a su cuenta, casi todo el mundo nos pregunta lo mismo.
«Google ya me hace recomendaciones gratis»
Y muchas son útiles, pero casi todas empujan en la misma dirección: más presupuesto, concordancias más amplias y más automatización. Un consultor mira la cuenta desde tu cuenta de resultados, no desde la de la plataforma.
«Ya probé Google Ads y no funcionó»
Es lo más habitual que oímos, y casi siempre hay un motivo concreto: conversiones mal medidas, búsquedas que no eran de clientes o una página que no convencía. Antes de descartar el canal, conviene saber cuál de las tres falló.
«No sé si me compensa más el SEO»
Depende de la fase de tu negocio, de cuánto vale un cliente y de cuánto puedes esperar. Como trabajamos los dos canales, no tenemos interés en venderte uno: te diremos qué combinación tiene sentido en tu caso.
Encaje
Para quién es un consultor SEM como nosotros
Empresas de servicios, despachos, clínicas, tiendas online y negocios locales que ya invierten en Google Ads o quieren empezar con buen pie.
Encajamos contigo si…
- Inviertes en Google Ads y no sabes cuántos clientes te trae.
- Quieres que la cuenta esté a tu nombre y entender qué se hace en ella.
- Buscas un consultor SEM que piense también en el SEO.
- Necesitas páginas de destino y no quieres depender de otro proveedor.
- Prefieres medir clientes y coste por cliente, no sólo clics.
Probablemente no somos para ti si…
- Buscas la gestión más barata, sin revisar resultados.
- No quieres dar acceso a la cuenta ni a la analítica.
- Esperas resultados sin presupuesto de anuncios suficiente para aprender.
- Tu negocio no tiene margen para pagar la captación de cada cliente.
Contigo, cada mes
Qué vas a recibir exactamente
Lo concreto que entrega un consultor SEM, más allá de «optimizar campañas».
- 01 Un informe de auditoría de la cuenta con los problemas priorizados por impacto.
- 02 Conversiones revisadas en Google Ads y GA4, sin duplicados.
- 03 Una estructura de campañas y grupos de anuncios por servicio o intención.
- 04 Una lista de palabras negativas y su revisión periódica.
- 05 Anuncios y recursos renovados, con pruebas medidas.
- 06 Páginas de destino revisadas o creadas para tus servicios principales.
- 07 Un reparto razonado entre búsquedas de pago y orgánicas.
- 08 Un informe mensual en clientes y coste por cliente.
- 09 Trato directo: escribes y te responde quien gestiona tus campañas.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre un consultor SEM
¿Qué hace un consultor SEM?
Analiza, planifica y optimiza tu publicidad en buscadores, sobre todo en Google Ads: qué búsquedas pagar, cómo estructurar las campañas, qué cuenta como conversión y adónde llevar cada clic.
A diferencia de una gestión puramente operativa, un consultor SEM decide con datos de negocio —coste por cliente, margen, recurrencia— y te explica cada decisión.
¿Qué diferencia hay entre SEO y SEM?
El SEO trabaja los resultados orgánicos, que no se pagan por clic pero tardan meses en llegar. El SEM es la publicidad en buscadores: resultados inmediatos mientras pagas. En algunos sitios se usa SEM para hablar de los dos; aquí lo usamos para la parte de pago.
Lo comparamos con calma en SEO o Google Ads: qué elegir.
¿Cuánto cuesta una consultoría SEM?
Hay dos partes que conviene separar: la inversión en anuncios, que pagas directamente a Google, y nuestros honorarios por la gestión, que se presupuestan según el número de campañas y el trabajo de páginas y medición. Te damos el precio cerrado después del diagnóstico.
Si además quieres trabajar el orgánico, tienes los rangos de referencia en precios de posicionamiento web.
¿Hacéis auditorías SEM sin gestionar la cuenta después?
Sí. Una auditoría SEM puntual tiene sentido si tienes equipo propio o una agencia y quieres una segunda opinión: revisamos estructura, medición, términos de búsqueda y páginas, y te entregamos las prioridades por escrito.
¿Gestionáis Performance Max y Shopping?
Sí, cuando encajan. Performance Max necesita conversiones bien medidas y buenos recursos para no gastar en ubicaciones de poco valor. Para tiendas online, Shopping se trabaja junto al catálogo y al SEO para ecommerce.
¿Trabajáis con empresas de toda España?
Sí, en remoto. Un consultor SEM no necesita oficina en tu ciudad: la segmentación por ubicación de Google Ads permite trabajar campañas locales en cualquier punto de España, desde Tenerife o León hasta Bilbao o Burgos.
¿Puedo dejar Google Ads cuando funcione el SEO?
No de golpe. Lo razonable es bajar el presupuesto poco a poco en las búsquedas que ya ganas por orgánico y mantener los anuncios en lo nuevo, lo estacional y lo que el SEO todavía no cubre.
¿Cuánto se tarda en ver resultados?
Las visitas llegan desde el primer día. Con la medición corregida, las mejoras en coste por cliente suelen verse en las primeras semanas, y la optimización fina necesita uno o dos meses de datos según el volumen de la cuenta.
Por ciudad
Consultor SEM para negocios locales
Quien busca «agencia SEM Tenerife» o «agencia SEM Bilbao» suele tener un negocio que vende en su zona. Ahí la campaña se segmenta por ubicación y trabaja junto a la ficha de Google y al SEO local.
SEM y SEO en Tenerife
Campañas para el residente y para el visitante, con ubicaciones e idiomas separados para no pagar clics que no van a venir.
Ver TenerifeSEM y SEO en Bilbao
Servicios profesionales e industria de Bizkaia, con búsquedas muy concretas en las que cada clic cuesta y hay que medirlo bien.
Ver BilbaoSEM y SEO en León
Negocios de proximidad que compiten por pocas búsquedas. Segmentación ajustada y campañas pequeñas, bien vigiladas.
Ver León- SEO en Madrid
- SEO en Barcelona
- SEO en Valencia
- SEO en Sevilla
- SEO en Bilbao
- SEO en Zaragoza
- SEO en Alicante
- SEO en Vigo
- SEO en Mallorca
- SEO en Menorca
- SEO en Tenerife
- SEO en León
¿Tu ciudad no está en la lista? Gestionamos campañas en remoto para negocios de toda España.
¿Revisamos tu cuenta de Google Ads?
Media hora por videollamada. Miramos tus campañas y tu medición y te decimos con franqueza qué está funcionando, qué no y qué cambiaríamos primero.